以下は
の翻訳です。
もし誰でも週末にあなたのプロダクトを作れるとしたら、一体何が防御策になるのでしょうか？実のところ、今や寮にいる学生が、あなたのシリーズBスタートアップが5年かけて作り上げたものと同じプロダクトをあっという間に構築できてしまいます。「自分たちがこれを作った」という主張は、「ウェブサイトを持っている」というのと同程度の防御力しかありません。おめでとう、私の通う歯医者も持っています。
では、あらゆるものが素早く構築できるのだとしたら、真の持続力を持って構築すべきものは何が残っているのでしょうか？堀はまだ存在するのでしょうか？答えはシンプルです。最後に残された真の堀はこれです。
「ソリューションに対する、確固たる独自の視点」
そして、ほとんどの人が見落としているのは次の点です。構築できることと、問題を解決する最善の方法を理解していることは、似て非なるものだということです。
今や構築は機械的な作業です。適切なプロンプトスキルがあれば、数ヶ月や数年ではなく、数日や数週間で機能するコードを世に出せます。しかし、適切なインプット、ワークフロー、アウトプットについて、真に精通した見解を持つにはどうすればいいでしょうか？それには、長年のパターン認識や、顧客が同じ不満を12通りの異なる方法で（大抵は「昨日までに直せ」と主張しながら）訴えるのを耳にし続ける経験が必要です。だからこそ、優れたプロダクトは、なぜだか明確に説明できなくても「単に使い心地が良い」と感じるのです。
あらゆるプロダクトは、選択を下す創業者チームから始まります。彼らは、たとえ一見当たり前のように見える機能に「ノー」と言うことになっても、これが正しい道だと決断します。これらはランダムな決定ではありません。その問題領域で（願わくば）真剣に時間を費やしてきた人々による判断の蓄積なのです。
明らかな反論はこうでしょう。「しかし、視点はコピーできる」
確かにそうです。誰かがあなたのワークフローをリバースエンジニアリングし、ポジショニングを模倣することはできます。6週間といくらかのレッドブルがあれば、不気味なほど似たランディングページが出来上がるでしょう。しかし、彼らは「その次に起こること」をコピーすることはできません。
優れたプロダクト担当者は絶えずリリースし続けます。ユーザーが報告する前に穴を塞ぎます。あらゆる顧客との会話が、物事があるべき姿のモデルへと反映されます。時間が経つにつれ、彼らはあまりに先へ進んでしまうため、模倣者は彼らの古いブログ記事を読みながら、動く標的を狙うような状態になります。
そして最高のプロダクトチームでは、時間が経つにつれ魔法のようなことが起こります。「フック（引っかかり）」が構築され始めるのです。他へは移行できない記憶。ユーザーの好みに関するコンテキスト。統合作業と筋肉の記憶。特定のユースケースに合わせてプロダクトを賢くするデータ。先週火曜日に立ち上がったクローンに、これらすべてを移行するのは至難の業です。こうしたスイッチングコストはスプレッドシートには現れませんが、実在するのです。
開発者が覚悟すべきは、市場が無限の選択肢で溢れようとしていることです。3つのプロンプトとクレジットカードがあれば、誰でもソリューションを立ち上げられます。「自分で作る」という選択肢が、今やあらゆる顧客にとって現実的な代替案となっています。競合は他のスタートアップだけでなく、土曜日に「これくらい自分でできる」と判断するユーザー自身でもある、という時代に突入しているのです。
その世界で重要なのは唯一、「対価を払う価値のある視点」を持っているかどうかです。自分たちで作るよりも、そのソリューションを選びたいと思わせるほど説得力のある視点です。それが現在のハードルです。
生き残るプロダクトは、最高の技術や最大のチームを持つものではありません。あるべき解決策について真の意見を持ち、それを何度も何度も磨き続けてきたものです。それ以外の人々は、飽和した市場にただ機能を投入し続け、なぜ勝てないのかと不思議がっているに過ぎないのです。
さらなる高みへ。
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